- Door: Maikel Van het Reve
- Leestijd: 7 minuten
In de wereld van marketing lijkt het soms alsof iedereen maar wat doet. Wat posten op social media, een advertentie draaien, en hopen op resultaat. Maar echte impact maken, dat vraagt om structuur. Om richting. Om inzicht. En precies daar komen marketingmodellen om de hoek kijken. Ze helpen je om je ideeën te ordenen, je doelen scherp te stellen en je acties te onderbouwen. In deze blog duiken we diep in de wereld van marketingmodellen. Wat zijn ze? Waarom zijn ze zo krachtig? En welke pas je wanneer toe?
Wat zijn marketingmodellen en waarom zijn ze belangrijk?
Marketingmodellen zijn eigenlijk frameworks of denkkaders die je helpen om grip te krijgen op alles wat bij marketing komt kijken. Of het nu gaat om doelgroepbepaling, positionering, communicatie of het analyseren van resultaten—er is altijd wel een model dat je op weg helpt. Het grote voordeel is dat je met zo’n model werkt vanuit een bewezen structuur. Je neemt dus beslissingen op basis van inzicht, niet op onderbuikgevoel. Bovendien spreken modellen binnen teams dezelfde taal, wat samenwerken een stuk eenvoudiger maakt.
Hoe kies je het juiste marketingmodel voor jouw bedrijf?
Niet elk model past bij elk bedrijf of elke situatie. De keuze hangt af van waar je staat en wat je wilt bereiken. Wil je jouw doelgroep beter begrijpen? Dan helpt het STP-model. Richt je je op het verbeteren van je contentstrategie? Dan is See-Think-Do-Care of het AIDA-model een goede keuze. Werk je aan je merkverhaal? Dan is de Golden Circle misschien wel jouw beste vriend. Het is ook helemaal niet gek om meerdere modellen naast elkaar te gebruiken. Sterker nog, veel succesvolle marketingstrategieën combineren modellen slim met elkaar.
Het AIDA-model uitgelegd: van aandacht naar actie
Eén van de meest bekende marketingmodellen is AIDA. Dit model beschrijft de stappen die een consument doorloopt voordat hij overgaat tot actie. Het begint met het trekken van aandacht. Vervolgens moet je interesse wekken en dat zien om te zetten in verlangen. Pas als dat lukt, volgt de actie—zoals een aankoop of inschrijving. AIDA is ontzettend effectief voor het schrijven van sterke advertenties, landingspagina’s of e-mails. Je neemt de lezer als het ware stap voor stap mee naar de finishlijn.
De 4 P’s van de marketingmix: een klassieker in een nieuw jasje
Misschien wel het meest klassiek van allemaal: de 4 P’s. Product, Prijs, Plaats en Promotie. Deze vier elementen vormen samen de marketingmix. Ze helpen je om na te denken over wát je precies aanbiedt, voor welke prijs, via welk kanaal, en hoe je het onder de aandacht brengt. In de loop der jaren zijn er drie P’s aan toegevoegd, speciaal voor dienstverlenende bedrijven: People, Process en Physical Evidence. Zo krijgt het model nóg meer diepgang en pas je het ook makkelijk toe op bijvoorbeeld de zorg, horeca of coaching.
STP-model: segmenteren, targeten en positioneren
Wil je weten wie jouw klant is, hoe je deze bereikt en hoe je je onderscheidt van de concurrentie? Dan is het STP-model precies wat je nodig hebt. Eerst breng je de markt in kaart en deel je die op in segmenten. Daarna kies je welke groep(en) je aanspreekt. En vervolgens bepaal je hoe je jouw merk in de hoofden van die doelgroep wilt positioneren. Simpel gezegd: het STP-model helpt je om relevant te zijn voor de juiste mensen.
See – Think – Do – Care: het model van Google voor de klantreis
Dit model van Google is fantastisch als je werkt aan je contentstrategie of online funnel. Het begint breed met de See-fase, waarin je zichtbaar bent voor mensen die je nog niet kennen. In de Think-fase laat je ze nadenken over hun probleem of behoefte. In de Do-fase zet je aan tot actie. En in de Care-fase zorg je voor binding en loyaliteit. Iedere fase vraagt om andere content, toon en kanalen. Met dit model maak je content die precies past bij wat je klant nodig heeft—op het juiste moment.
Het RACE-model: een praktisch framework voor digitale marketing
RACE staat voor Reach, Act, Convert en Engage. Het is een actiegericht model dat je helpt om je digitale marketingactiviteiten op te bouwen én te meten. Je begint met het vergroten van je bereik, stimuleert vervolgens interactie, zet leads om in klanten en zorgt tot slot voor betrokkenheid na de aankoop. RACE is ideaal voor marketeers die overzicht willen in hun online strategie en die continu willen optimaliseren.
SWOT-analyse in marketing: kansen en bedreigingen slim benutten
De SWOT-analyse is een model waarmee je zowel interne als externe factoren inzichtelijk maakt. Denk aan je sterke en zwakke punten, maar ook aan kansen in de markt en externe bedreigingen. Het helpt je om scherp te blijven en strategisch te denken. Door SWOT slim te combineren met bijvoorbeeld het STP-model, kun je je strategie nog beter afstemmen op de realiteit.
Golden Circle van Simon Sinek: start met waarom
Volgens Simon Sinek begint elke sterke merkstrategie met een simpel woordje: waarom. Waarom doe je wat je doet? Pas daarna komt hoe je het doet, en wat je precies aanbiedt. Dit model is niet alleen krachtig voor je communicatie, maar ook voor je bedrijfscultuur. Het helpt je om richting te geven aan alles wat je doet, en om klanten aan te trekken die zich echt met jouw merk verbonden voelen.
DESTEP-analyse: externe factoren die jouw marketing beïnvloeden
Waar de SWOT ook naar binnen kijkt, kijkt de DESTEP-analyse juist naar buiten. Wat gebeurt er in de wereld om je heen dat invloed heeft op jouw strategie? Denk aan demografische ontwikkelingen, economische trends, technologische innovaties, of politieke veranderingen. Door dit model regelmatig te gebruiken, speel je sneller in op veranderingen in de markt.
Customer journey mapping: inzicht in het gedrag van je klant
Een klant koopt zelden iets in één keer. Er zit een hele reis achter: van het allereerste moment van bewustwording, via oriëntatie en afweging, tot de uiteindelijke beslissing. Door die reis visueel te maken, weet je precies welke contactmomenten er zijn en waar je kunt optimaliseren. Je ziet waar mensen afhaken, of juist waar je ze nog beter kunt helpen. Ideaal voor het verbeteren van je conversie.
Business model canvas: hoe marketing past binnen je bedrijfsmodel
Het Business model canvas is een tool waarmee je jouw complete businessmodel op één pagina visualiseert. Voor marketing zijn vooral de blokken waardepropositie, klantsegmenten en kanalen interessant. Ze helpen je om je aanbod scherp te krijgen, je doelgroep te begrijpen en je communicatiekanalen slim te kiezen. Dit model is vooral handig bij het opstarten van een bedrijf of het herpositioneren van een merk.
Het 7P-model voor dienstverlenende bedrijven
In de dienstensector is het product vaak minder tastbaar. Daarom gaat het 7P-model een stapje verder dan de klassieke 4P’s. Het voegt mensen, processen en tastbaar bewijs toe aan de mix. Daarmee houd je rekening met zaken als klantenservice, de klantbeleving, en de manier waarop je kwaliteit aantoont. Dit model is uitermate geschikt voor bijvoorbeeld coaches, consultants en zorginstellingen.
Het SOSTAC-model: van planning tot actie en controle
SOSTAC is een strategisch marketingmodel dat je begeleidt van analyse tot evaluatie. Je kijkt eerst waar je nu staat, bepaalt je doelen, maakt een strategie en vertaalt die naar tactieken. Vervolgens voer je uit én meet je wat het oplevert. Het mooie van SOSTAC is dat het model superlogisch is opgebouwd en daardoor heel praktisch werkt.
Wat is het verschil tussen strategische en tactische marketingmodellen?
Strategische modellen richten zich op de lange termijn. Ze helpen je nadenken over je visie, je positionering of marktanalyse. Denk aan SWOT, STP of DESTEP. Tactische modellen zijn meer operationeel: ze geven je houvast bij het opzetten van een campagne of het schrijven van content. Denk aan AIDA, See-Think-Do-Care of RACE. Beide typen zijn belangrijk en versterken elkaar juist.
Waarom marketingmodellen onmisbaar zijn voor een goede strategie
Zonder model heb je geen referentiekader. Geen structuur. Geen logica. Modellen geven richting aan je keuzes en maken resultaten meetbaar. Ze zorgen ervoor dat je niet telkens opnieuw het wiel hoeft uit te vinden. Ze brengen overzicht in chaos, en focus in creatieve brainstorms. Ze maken van vage ideeën een concrete aanpak.
De kracht van combineren: meerdere modellen in één aanpak
Je hoeft niet te kiezen. De meeste marketingstrategieën worden juist sterker door verschillende modellen te combineren. Gebruik het STP-model om je doelgroep scherp te stellen, de 4P’s voor je aanbod en AIDA voor je copywriting. Meet vervolgens je resultaat met RACE. Door slim te schakelen tussen modellen maak je je aanpak krachtig én flexibel.
Veelgemaakte fouten bij het gebruik van marketingmodellen
Een model is een middel, geen doel op zich. Veel mensen maken de fout om een model te gebruiken omdat het “moet” of omdat het ergens staat, zonder het echt te begrijpen of aan te passen aan hun situatie. Een ander risico is te veel modellen tegelijk willen gebruiken zonder focus. Of erger: ze gebruiken en vervolgens niks meten. Kies dus bewust, pas aan waar nodig, en blijf kritisch.
Marketingmodellen voor kleine ondernemers: welke zijn het meest praktisch?
Ben je zelfstandig ondernemer of werk je in een klein team? Dan heb je geen tijd om hele strategieboeken door te ploegen. Je wilt snel aan de slag. De volgende modellen zijn dan enorm praktisch:
AIDA – voor sterke teksten en campagnes
STP + 4P’s – als basis voor je strategie en doelgroep
RACE – voor structuur in je online marketing
SWOT – voor overzicht in je sterke punten en kansen
Deze modellen kosten weinig tijd, maar leveren veel inzicht op.
Toekomst van marketingmodellen: zijn ze nog relevant in het AI-tijdperk?
Zeker weten. Juist nu AI een steeds grotere rol speelt, zijn marketingmodellen belangrijker dan ooit. AI kan data analyseren en suggesties doen, maar zonder strategisch kader weet je niet wat je met die output moet. Modellen helpen je richting te geven aan je AI-gestuurde campagnes. Ze zorgen dat je strategie menselijk blijft, én effectief.
Toekomst van marketingmodellen: zijn ze nog relevant in het AI-tijdperk?
Marketing zonder structuur is als zeilen zonder kompas. Je kunt geluk hebben, maar de kans is groter dat je verdwaalt. Marketingmodellen helpen je om je koers te bepalen, je doelgroep te begrijpen en effectief te communiceren. Of je nu starter bent of al jaren meedraait: modellen brengen rust in je hoofd en kracht in je aanpak.