- Door: Maikel Van het Reve
- Leestijd: 7 minuten
Je hebt een goed product, een mooie website en misschien al wat klanten. Maar er mist iets. Een duidelijk plan. Een koers. Misschien merk je dat je marketing ‘wat losjes’ aanpakt. Een post hier, een advertentie daar, en verder maar hopen op resultaat. Herkenbaar? Dan is het tijd om te je antwoord op de vraag; wat is een marketingplan te laten beantwoorden en te leren hoe het jouw bedrijf kan helpen om gestructureerd en doelgericht te groeien.
Zonder marketingplan werk je op gevoel, met plan werk je op resultaat. In dit artikel neem ik je stap voor stap mee in wat een marketingplan precies is, waarom het onmisbaar is en hoe je er zelf eentje opstelt.
Wat is een marketingplan en waarom heb je het nodig?
Een marketingplan is een gestructureerd document waarin je vastlegt hoe je je marketingdoelen gaat behalen. Het beschrijft niet alleen wat je gaat doen, maar ook waarom, voor wie, op welke manier en hoe je het resultaat meet.
Een marketingplan helpt je om:
Focus te houden op je doelen
De juiste doelgroep te bereiken
Je middelen efficiënt in te zetten
Je voortgang te meten en bij te sturen
Zonder plan verlies je al snel overzicht en verspil je tijd en geld aan marketingacties die weinig opleveren.
Wat staat er in een goed marketingplan?
Situatieanalyse: waar sta je nu?
Elk goed marketingplan begint met een heldere analyse van je huidige positie. Je kijkt naar je eigen sterktes en zwaktes, maar ook naar externe factoren die kansen of bedreigingen vormen. Veelgebruikte modellen zijn de SWOT-analyse (Sterktes, Zwaktes, Kansen en Bedreigingen) en de DESTEP-analyse (Demografisch, Economisch, Sociaal-cultureel, Technologisch, Ecologisch en Politiek-juridisch). Zo krijg je een compleet beeld van waar je staat in de markt en waarop je moet inspelen.
Formulering van je doelstellingen
Een marketingplan zonder doel is als een schip zonder bestemming. Formuleer daarom concrete marketingdoelen. Denk aan meer klanten, hogere omzet, meer websiteverkeer of meer merkbekendheid. Gebruik waar mogelijk SMART-doelstellingen: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdsgebonden. Dit maakt het makkelijker om achteraf te evalueren of je succesvol bent geweest.
Doelgroep en persona’s omschrijven
Wie wil je eigenlijk bereiken met je marketing? Beschrijf je ideale klant zo specifiek mogelijk. Maak persona’s: fictieve profielen van jouw typische klant op basis van leeftijd, interesses, koopgedrag, uitdagingen en voorkeuren. Hoe beter je je doelgroep begrijpt, hoe effectiever je je boodschap en kanalen kunt afstemmen.
Strategie bepalen
In dit onderdeel geef je antwoord op de vraag: hoe ga je je doelen behalen? Denk aan de positionering van je merk, je kernboodschap en je gekozen aanpak. Ga je inzetten op contentmarketing, e-mailmarketing, SEO of social media? Of juist op offline netwerken of events? De strategie is je kompas voor de tactische keuzes die volgen.
Tactiek en kanalen kiezen
Nu wordt het concreet. In dit deel geef je aan via welke middelen en kanalen je de strategie gaat uitvoeren. Je bepaalt welke content je wanneer maakt, welke platforms je gebruikt (zoals Instagram, LinkedIn of e-mail), hoe vaak je communiceert en met welk budget. Denk hierbij ook aan het inzetten van advertenties, nieuwsbrieven of samenwerkingen met influencers.
Budgettering en tijdsplanning
Marketing kost tijd én geld. In dit onderdeel maak je inzichtelijk hoeveel je wil investeren en hoe je dit verdeelt over campagnes en kanalen. Daarnaast stel je een planning op waarin je aangeeft wat wanneer gebeurt. Dit helpt je om consistent te blijven én om deadlines te halen.
Evaluatie en meetmomenten
Tot slot beschrijf je hoe je het succes van je marketing gaat meten. Welke KPI’s (Key Performance Indicators) zijn belangrijk? Denk aan bezoekersaantallen, conversieratio’s, social media interactie of e-mail open rates. Bepaal ook hoe vaak je je plan evalueert en wanneer je eventueel bijstuurt.
Hoe maak je zelf een marketingplan?
Begin met je missie, visie en kernwaarden
Leg eerst vast waar je bedrijf voor staat. Wat is je missie? Wat wil je bereiken op lange termijn? En welke waarden zijn belangrijk in hoe je werkt en communiceert? Dit vormt het fundament van je marketingplan, want alles wat je doet moet hiermee in lijn zijn.
Voer een SWOT-analyse uit
Breng vervolgens je interne sterktes en zwaktes in kaart, evenals kansen en bedreigingen in de markt. Dit helpt je om strategische keuzes te maken die realistisch én slim zijn. Je kunt dit doen met input van je team, klanten of externe adviseurs.
Stel heldere doelen op
Bepaal wat je met je marketing wilt bereiken. Wil je bijvoorbeeld 20% meer bezoekers op je website? Of wil je een vast aantal nieuwe klanten per maand? Schrijf deze doelen concreet op en koppel ze aan een deadline, zodat je weet waar je naartoe werkt.
Onderscheid je doelgroep met persona’s
Maak één of meerdere klantpersona’s. Geef je persona’s een naam, leeftijd, baan, interesses, uitdagingen en koopgedrag. Dit maakt het makkelijker om je content en campagnes persoonlijker en effectiever te maken.
Kies je strategie en bijpassende kanalen
Op basis van je doelgroep en doelen kies je een strategie. Wil je autoriteit opbouwen? Dan is contentmarketing via blogs of video’s interessant. Wil je snel zichtbaar zijn? Dan kan betaalde social media of Google Ads effectiever zijn. Stem je keuzes altijd af op waar je doelgroep zit.
Zet je planning en campagnes uit
Werk uit wat je wanneer doet. Maak bijvoorbeeld een maandplanning waarin je campagnes, content en acties plant. Zo voorkom je dat je “zomaar wat doet” en hou je overzicht over je inspanningen.
Bepaal hoe je je resultaten meet
Tot slot kies je welke data je verzamelt om te beoordelen of je plan werkt. Denk aan het aantal websitebezoekers, de conversieratio, verkoopcijfers of interactie op social media. Stel vaste momenten in om te analyseren en aanpassingen te maken.
Veelvoorkomende fouten in marketingplannen
Een te brede of vage doelgroep beschrijven
Als je probeert om “iedereen” aan te spreken, raak je juist niemand. Een te algemene doelgroepomschrijving maakt je communicatie oppervlakkig en minder effectief. Beter is om te focussen op een specifieke groep mensen die echt iets aan jouw aanbod heeft.
Doelstellingen die niet meetbaar zijn
“Ik wil meer klanten” is een mooi streven, maar veel te vaag. Als je je doelen niet meetbaar maakt, kun je ook niet beoordelen of je marketingplan succesvol is. Zonder concrete cijfers werk je eigenlijk zonder eindpunt.
Te veel focus op de middelen in plaats van de boodschap
Veel ondernemers storten zich direct op de kanalen (zoals Instagram of advertenties), zonder eerst na te denken over wat ze willen vertellen. De boodschap is echter minstens zo belangrijk als het medium. Begin dus altijd met de inhoud, en kies daarna pas het kanaal.
Geen link tussen strategie en actie
Soms is er een mooie strategie op papier, maar vertaalt die zich niet naar de praktijk. De doelen zijn helder, maar niemand weet wat er vandaag moet gebeuren. Zorg ervoor dat de strategie altijd gekoppeld is aan concrete acties, verantwoordelijkheden en deadlines.
Vergeten om te evalueren en bij te sturen
Een marketingplan is geen statisch document. De markt verandert, trends komen en gaan, en wat gisteren werkte, werkt morgen misschien niet meer. Als je niet regelmatig evalueert en bijstuurt, loop je het risico dat je inspanningen hun effect verliezen.
Voorbeelden van een marketingplan
Een sportschool met focus op Instagram en community
Een lokale sportschool wilde meer jongeren aantrekken. In hun marketingplan stelden ze als doel: +25% leden van 18-30 jaar in zes maanden. Ze kozen Instagram als hoofdplatform, werkten samen met lokale influencers en lanceerden een “bring a friend”-actie. Door duidelijke persona’s en een concreet actieplan zagen ze binnen vier maanden al een flinke groei.
De duurzame webshop met SEO en contentstrategie
Een webshop in duurzame verzorgingsproducten besloot in te zetten op contentmarketing en SEO. Ze maakten een marketingplan waarin ze elke week een blog schreven rond veelgestelde vragen en populaire zoekwoorden. Na zes maanden steeg het organische verkeer met 300%, en de conversie groeide mee.
De consultant met LinkedIn en e-mailfunnels
Een freelance consultant stelde een plan op waarbij LinkedIn centraal stond. Drie keer per week waardevolle inzichten delen, gekoppeld aan een e-mailfunnel met een gratis e-book. In het plan stonden heldere KPI’s, meetmomenten en een maandelijkse review. Resultaat: een gestage stroom van nieuwe leads én autoriteitsopbouw binnen haar niche.
Conclusie
Of je nu net begint of al jaren onderneemt: een marketingplan is jouw routekaart naar succes. Het brengt structuur, voorkomt chaos en zorgt ervoor dat je gericht kunt groeien. Wat is een marketingplan? Het is het fundament onder je marketinginspanningen. Zonder plan vaar je blind. Met plan weet je precies welke koers je vaart.