- Door: Maikel Van het Reve
- Leestijd: 7 minuten
Je scrolt door Instagram en ziet een bekend gezicht enthousiast vertellen over een product. Of je hoort in een podcast iemand zeggen: “Deze tool heeft mijn leven veranderd.” Dat is geen toeval. Dat is influencer marketing. En het werkt – mits je het goed aanpakt.
Het is een strategisch onderdeel van je marketingplan dat draait om vertrouwen, relevantie en bereik.
In deze blog lees je wat influencer marketing precies is, hoe je het inzet, welke soorten influencers er zijn, wat het kost en – misschien nog wel belangrijker – hoe je echte impact maakt.
Influencer marketing is slechts één vorm van promotie binnen het bredere marketinglandschap. Lees hier meer over wat marketing precies is.
Wat is influencer marketing precies?
Influencer marketing is een vorm van marketing waarbij een merk samenwerkt met een persoon die invloed heeft op een bepaalde doelgroep. Die persoon – de influencer – promoot het product of de dienst op een manier die past bij zijn of haar stijl, kanaal en volgers.
Het draait hierbij niet alleen om bereik, maar vooral om vertrouwen. Mensen volgen influencers omdat ze hen als betrouwbaar of inspirerend zien. Een aanbeveling voelt daardoor als een persoonlijke tip, niet als een harde verkoopboodschap.
Dat maakt influencer marketing enorm krachtig – mits het authentiek blijft.
Waarom werkt influencer marketing zo goed?
We vertrouwen andere mensen eerder dan merken. Zeker als we die mensen al kennen, volgen en waarderen. Een influencer heeft vaak al een band opgebouwd met zijn of haar publiek. Daardoor voelt een samenwerking als “advies van een vriend”, in plaats van een verkooptruc.
Zorg ervoor dat je hiervoor een duidelijke strategie binnen je marketingplan uitzet.
Daarnaast zijn influencers vaak veel beter in staat om op een natuurlijke manier content te maken die past bij hun kanaal. Denk aan een YouTube-review, een Instagram Reel of een TikTok-challenge. Ze weten hoe ze hun doelgroep bereiken – en dat maakt hen waardevolle partners.
De verschillende soorten influencers
Als je denkt aan een influencer, zie je misschien een BN’er voor je met miljoenen volgers die ergens op een strand een smoothie aanprijst. Maar de werkelijkheid is veel genuanceerder. De wereld van influencers is divers, gelaagd en verrassend menselijk. De ene influencer is de buurvrouw met 5.000 volgers die dagelijks haar moestuin deelt, de andere een TikTok-ster die binnen 30 seconden duizenden jongeren weet te raken. Maar wie kies je? En wanneer?
Nano-influencers (tot 10.000 volgers)
Nano-influencers hebben tot ongeveer 10.000 volgers. Niet veel, zou je denken. Maar vergis je niet: deze mensen hebben vaak een supersterke band met hun volgers. Omdat ze nog dicht bij hun community staan, reageren ze op bijna alles, delen ze eerlijke verhalen en worden ze gezien als ‘iemand zoals jij’. Dat wekt vertrouwen – en vertrouwen is goud in marketing.
Stel je voor: je verkoopt handgemaakte kaarsen. Je kunt dan samenwerken met een nano-influencer die passie heeft voor interieur en duurzaamheid. Hun volgers weten: als zij dit product promoot, is dat oprecht. En ja hoor, de bestellingen stromen binnen.
Micro-influencers: niche, geloofwaardig en professioneel
Micro-influencers – tussen de 10.000 en 100.000 volgers – zijn razend populair bij merken. Ze hebben een betrouwbare reputatie opgebouwd in hun niche, zoals fitness, food, fashion, of ondernemen. Ze maken professionele content, maar blijven persoonlijk en betrokken. De perfecte mix.
Een foodblogger met 45.000 volgers die jouw glutenvrije bakmix test, bereikt niet alleen veel mensen, maar ook precies de juiste mensen. En dat is de kracht van micro: gericht en geloofwaardig.
Macro-influencers: professioneel, grootschalig bereik
Zit je in een fase waarin je merkbekendheid op nationale schaal wilt? Dan kom je al snel bij macro-influencers terecht. Met 100.000 tot 1 miljoen volgers zijn dit vaak professionele contentmakers, vloggers, of influencers die leven van hun bereik. Ze hebben een enorm publiek en zijn gewend om samen te werken met merken.
Let wel op: hoe groter het bereik, hoe minder persoonlijk de relatie met de volgers meestal is. De conversie ligt vaak lager dan bij micro- of nano-influencers. Maar voor pure zichtbaarheid? Dan zit je goed.
Mega-influencers: de sterren van social media
En dan heb je nog de grote jongens en meiden. Meer dan een miljoen volgers. Denk aan celebrities, topsporters of internationale modellen. Als zij jouw product noemen, bereikt het een miljoenenpubliek. Maar let op: je betaalt hier ook voor – soms tienduizenden euro’s per post.
Daarnaast is de betrokkenheid vaak lager, en voelt het snel commercieel. Grote exposure, minder diepgang. Pas dit dus slim in als je merk daar ook klaar voor is.
Hoe zet je influencer marketing strategisch in?
Je kunt natuurlijk gewoon een influencer een berichtje sturen met “Hey, wil je m’n product delen?” Maar als je écht resultaat wilt, pak je het serieuzer aan. Influencer marketing werkt pas écht als het geïntegreerd is in je marketingstrategie. En ja, daar hoort dus nadenken bij.
Een goed geplande samenwerking met een influencer kan je helpen om je conversies aanzienlijk te verhogen, zeker bij lanceringen.
Begin met een duidelijk doel
Wat wil je bereiken? Meer merkbekendheid? Leads? Directe verkoop? Een boost op social media? Elk doel vraagt om een andere aanpak. Als je merk nog onbekend is, focus je op bereik. Wil je meer conversie? Dan kies je eerder voor influencers met een hechte community.
Ken je doelgroep door en door
Je kunt pas kiezen voor de juiste influencer als je weet wie je wil bereiken. Wat zijn hun interesses? Welke kanalen gebruiken ze? Volgen ze YouTubers, TikTokkers, of bloggers? Werk met buyer persona’s om dit scherp te krijgen.
Kies influencers die écht bij je merk passen
De grootste fout die je kunt maken? Samenwerken met een influencer die niet bij je past. Ja, die heeft veel volgers. Maar deelt zij dezelfde waarden? Heeft hij ooit eerder zo’n product gebruikt? Je volgers prikken er zó doorheen als het nep voelt.
Een goede match betekent:
Gedeelde waarden
Aansluitende doelgroep
Contentstijl die past bij jouw merk
Laat ruimte voor creativiteit
Influencers weten wat werkt op hun kanaal. Vertrouw daarop. Geef duidelijke richtlijnen, maar probeer ze niet in een keurslijf te duwen. Laat ze jouw product integreren in hun eigen stijl, tone of voice en format. Dan komt het geloofwaardig over – en dat werkt.
Zorg dat je resultaten meetbaar zijn
Stuur niet op gevoel, maar op data. Maak afspraken over KPI’s zoals bereik, interactie, klikken of verkopen. Gebruik trackable links (bijvoorbeeld via Bitly), unieke kortingscodes of landingspagina’s. En evalueer samen: wat werkte, wat niet?
Wat kost influencer marketing?
Het korte antwoord: het hangt ervan af. Maar laten we het eerlijk zeggen: influencer marketing kan goedkoop én duur zijn. Het is geen gratis promotiemiddel meer zoals in 2013. Toch is het nog steeds toegankelijk voor elk type ondernemer – zolang je weet wat je doet.
Factoren die de prijs bepalen
Aantal volgers (hoe groter, hoe duurder)
Type kanaal (TikTok is goedkoper dan YouTube)
Inhoud van de samenwerking (1 post of een serie?)
Exclusiviteit (mag de influencer ook met jouw concurrent werken?)
Rechten op content (mag jij hun foto’s/filmpjes gebruiken?)
Indicatieve richtprijzen (2025, afhankelijk van kanaal):
Nano-influencers: €50 – €200 per samenwerking
Micro-influencers: €250 – €1.000
Macro-influencers: €1.000 – €10.000
Mega-influencers: vanaf €10.000, met campagnes die boven de ton uitkomen
Bedenk: bereik is niet alles. Een influencer die perfect past bij jouw niche en merkwaarden levert soms véél meer op dan een ‘grote naam’.
Betaal je altijd met geld? Nee!
Veel nano- en micro-influencers werken op basis van barterdeals: jij levert een product, zij maken er content over. Zorg wel dat de waarde klopt: een pakketje t.w.v. €25 is niet voldoende voor een hele campagne.
Voorbeelden van succesvolle influencer marketingcampagnes
HelloFresh en de kracht van micro-influencers
HelloFresh begreep het spelletje. Ze zochten niet de allergrootste namen, maar juist foodies met een loyale community. Deze influencers lieten hun volgers meekijken bij het koken, vertelden waarom het product handig is én deelden kortingscodes. De samenwerking voelde als “kijk wat ik heb ontdekt”, niet als reclame. En het werkte – de aanmeldingen vlogen omhoog.
Zalando op TikTok: viraal door creativiteit
Zalando schakelde jonge creators in die perfect wisten hoe ze jongeren moesten aanspreken op TikTok. Denk aan danschallenges, creatieve outfits en persoonlijke verhalen. Wat begon als een marketingcampagne, groeide uit tot een community rond het merk.
Rituals en de kracht van zintuiglijke beleving
Rituals laat influencers het product écht ervaren. Ze delen niet alleen “dit is een fijne bodycrème”, maar ook: “zo voelt het, zo ruikt het, zo geef ik mezelf rust na een drukke dag.” De content is visueel aantrekkelijk, emotioneel en subtiel. En precies dát past bij het merkgevoel van Rituals.
Bol.com en humor op YouTube
Bol.com werkte samen met YouTubers die grappige sketches maakten rond alledaagse situaties, met subtiele productplacement. Het voelde niet als reclame, maar als vermaak. De kijker had lol – en het merk bleef hangen. Win-win.
Onze mening over influencermarketing
Influencer marketing is veel meer dan een productfoto in een feed. Het is een krachtige manier om je merk menselijker, zichtbaarder en geloofwaardiger te maken. Door samen te werken met de juiste mensen, voor de juiste doelgroep, op het juiste moment, kun je resultaten boeken die verder gaan dan bereik alleen. Laat je niet verleiden door grote namen, maar kijk naar aansluiting, authenticiteit en echte verbinding.